最近好多姐妹都在后台问我,到底是保险行业好，还是贷款行业更有搞头？毕竟这两个都是和钱打交道的热门领域，很多人都在纠结到底该选哪个赛道发展，作为一个在金融圈摸爬滚打多年的过来人，今天就掏心窝子跟大家好好聊聊这个话题，保证全是干货，不掺一点水分！
先说说保险行业吧,可能一提到保险，很多人脑海里第一反应就是“卖保险的”，觉得就是天天追着人推销产品，特别low，其实啊，现在早就不是那个时代了！现在的保险行业，早就从“产品推销”升级成了“风险管理服务”，简单说，以前是“我有个保险卖给你”，现在是“你有什么风险，我帮你用保险解决”。
为啥这么说呢？因为大家的保险意识真的越来越强了！你看，现在随便打开一个社交平台，都能刷到各种“医疗互助”“重疾险科普”的内容，连我妈这种平时连手机支付都用不熟练的阿姨，都会问我“要不要给全家买个百万医疗险”，这说明啥？说明市场真的起来了！需求摆在这里，根本不用愁没客户。
而且保险行业的收入天花板真的很高,不是说你卖一份提成几十块那种，而是你能服务多少高净值客户，比如一个企业主，他可能需要的不只是重疾险，而是整套的家族资产传承方案、企业财产险、员工福利计划……这一套下来，你的提成可能是普通客户的几十倍甚至上百倍，我们团队有个姐姐，去年就靠服务一个企业客户，年终奖拿了七位数，真的不是开玩笑的。
当然啦,做保险行业也不是那么轻松的，前期真的特别考验心态，因为很多人对保险还是有误解，觉得你是骗子，直接把你拉黑，你得有足够的耐心和专业知识，一点点去打消客户的顾虑，而且保险行业特别注重个人品牌，你得让客户觉得你靠谱、专业，才会愿意把钱和未来的风险交给你给你，所以平时要多学习，比如考个RFC、ChFC之类的国际认证，多写写专业科普，慢慢积累自己的信任度。
再说说贷款行业,如果说保险是“帮人存钱、规避风险”，那贷款就是“帮人借钱、抓住机会”，现在经济这么活跃，不管是小老板扩大经营，还是普通人想装修、买车，甚至是一些小微企业主周转资金，都离不开贷款服务。
贷款行业最大的好处是什么？是“见效快”！你帮客户成功办下一笔贷款，最快当天就能拿到提成，而且提成比例通常比保险要高，比如帮客户办个100万的经营贷，你的提成可能有1-2万，而且周期短，可能一周就能搞定，这种“即时反馈”特别适合那些喜欢看到即时成果的人。
而且贷款行业的人脉资源积累特别快,因为你接触的客户都是“有资金需求”的人，不管是老板还是工薪族，他们手里都有一定的资源，比如你帮一个建材老板办了贷款，他可能以后会介绍他的客户给你；帮一个企业主解决了****，他以后有融资需求还会找你，这种人脉是滚雪球一样增长的，越做越轻松。
不过贷款行业也有“坑”，政策风险特别大！最近几年国家对金融监管越来越严，今天这个产品还能做，明天可能就因为政策调整下架了，你得时刻关注政策变化，不然辛辛苦苦谈的客户，最后因为产品做不了，不仅没提成，还可能得罪客户。
贷款行业对“人脉资源”的要求比保险更高，如果你一开始没有任何资源，想从零做起，真的特别难，因为你得先找到有贷款需求的人，而不是像保险那样，可以通过朋友圈科普吸引潜在客户，而且贷款涉及的资金量大，客户对你的信任度要求更高，很多人宁愿找熟人介绍，也不愿意相信一个陌生中介。
贷款行业的“淘汰率”其实比保险还高，很多人觉得贷款来钱快，就一头扎进来，结果发现找不到客户，或者专业知识不够，帮客户办不下来贷款，最后只能转行，所以做贷款行业，一定要有自己的“获客渠道”，比如和房产中介、汽车销售、企业协会合作，或者自己做一些线上引流，不然真的很难坚持下去。
那么到底该选哪个呢？其实没有绝对的“好”与“不好”，关键看你的性格、资源和长期规划。
如果你性格比较沉稳,有耐心，喜欢长期经营一个客户关系，不追求短期暴利，那保险行业可能更适合你，你可以慢慢积累自己的客户群体，随着专业度的提升，收入会越来越稳定，而且越老越吃香。
如果你性格比较外向,人脉广，喜欢快节奏的工作，能承受一定的压力，而且有一定的资源积累，那贷款行业可能更适合你，你可以通过快速成交获得高提成，短期内实现收入突破，但也要注意长期发展，不能只顾眼前利益。
最后给想入行的姐妹几个小建议：
不管选哪个行业,“专业”都是硬道理！保险行业要懂产品条款、核保规则、理赔流程；贷款行业要懂产品政策、申请条件、征信要求，平时一定要多学习，多考证，让自己成为客户信赖的“专家”。
不要眼高手低！不管是保险还是贷款，前期都是从零开始的，不要指望刚入行就月入过万，先踏踏实实积累客户，提升能力，收入自然会水到渠成。
一定要有自己的“底线”！不管是卖保险还是做贷款，都不能为了业绩忽悠客户，保险要如实告知，贷款要合规操作，只有真心为客户着想，才能走得长远。
其实啊,每个行业都有自己的“风口”，也有自己的“坑”，最重要的不是选哪个行业，而是你愿不愿意在这个行业深耕下去，只要你足够努力，足够专业，不管是保险还是贷款，都能发光发热！
今天就聊到这里啦,希望对正在纠结的姐妹有帮助！如果还有其他问题，欢迎评论区留言哦，我会一一回复的～